来自2800家商户的真实报告,“CIAAF郑州展”团队为您揭秘西北后市场企业发展实况!

来自2800家商户的真实报告,CIAAF团队为您揭秘西北后市场企业发展实况!

走万里路,组万人团,4月19日—5月5日。“CIAAF郑州展”“买家招募万里行”团队深入西北7大省会,走访33个核心汽车后市场2800多家商户,为6月的“CIAAF郑州展”组织高质量买家,并深入了解一线企业最真实的发展状况。

他们正经历着什么?他们将去向何方?

这是一份综合了西北2800家商户的真实报告,也将呈现西北地区汽车后市场行业真实的发展状况。


经济落后是大多数人对中国西北地区的第一印象。
除此之外,可能还有人烟稀少、荒漠广布、交通闭塞······
如果具体到代表现代文明的汽车,想必更多的人认为其消费能力必然位居全国末位。但是事实却远非如此,西部地区比多数人想象的要发达。
 
随着一带一路规划、西部大开发战略和丝绸之路经济带政策的不断深入实施,西部尤其是西北地区人民生活水平不断提高,汽车保有量以每年20%的速度保持高速增长。据国家信息中心的统计数据显示,2016年西北地区的千人汽车保有量为97.9辆,仅次于东部发达地区。与日趋饱和、竞争激烈的东部沿海地区相比,西北汽车消费市场正得到空前释放呈现“井喷”之势,成为众多品牌供应商争抢的“风水宝地”。

那么,西部地区的汽车后市场到底是怎样的呢?

4月19日—5月5日,“CIAAF郑州展”“买家招募万里行”团队实地走访西北地区7大省会城市西安、兰州、西宁、乌市、银川、呼市、太原,这里集中了西北地区大量的优质经销商、批发商和代理商,也是西北区域汽车后市场产业直观的体现。
 
 

① 洗牌正在进行,但远不及中部、东部地区


相比企业洗牌剧烈的中部、东北地区,西北地区的老企业保存率依然处于很高的水平,而且市场供应链逐步健全,诸多的新商家、新产品不断出现。今年的“万里行”,我们依旧遇到了诸多熟悉的买家,由于冬季天气较为寒冷,西北区域客户对毛垫、羊绒座垫有非常巨大的需求,他们每年年中都会到“CIAAF郑州展”采购当年度新品、流行爆款。今年西北地区客户对这类产品的采购意向依旧强烈,希望在2018“CIAAF郑州展”综合比较厂家产品并进行合作。

② 利润相对可观


走访中我们发现,由于地域等原因,在西北市场,每个地方都有当地地域文化,产品选择符合当地区域特色。西北地区市场需求量相对于东部和中部较少,经营状态、理念及新技术推广比东部和内地相对落后,在后市场竞争激烈情况下,西北区域同类产品利润反而相对更可观些。

③ 竞争日趋激烈,传统销售模式难以为继


然而,随着信息时代的到来,产品价格越来越透明,同时客户购买产品途径获取产品信息的路径也多样,竞争比之前更为激烈。之前代理商批发商的传统销售模式生存也越来越困难,老的代理商批发商经营逐年下滑。

品牌间的价格战,并不轻松。由于准入门槛和技术含量相对较低,面对着日趋激烈的市场竞争,很多汽车用品市场很多厂家为了打入市场更热衷价格战。

④ 传统批发商或缩减规模或转型


我们发现,近几年从内地到西北地区经营的客户越来越多,而且当地客户如果做代理往往会选择拿下甘、宁、夏总代理。近几年,传统的批发商规模逐步缩小,经营面积和工人数量逐步缩减,甚至部分商户只是租赁仓库等。这其中也有一些批发商转型,做终端服务,在当地一般拥有2-3家店。

⑤ 新的管理方式和经营理念出现,店家更加注重服务品质


相较于汽车用品供不应求,但凡能拿下一个区域的代理权开门营业便满地有黄金的21世纪初,如今整个行业可谓斗转星移,在西北地区也不例外,越来越多的企业发展如履薄冰。

越来越多的终端店在留住核心员工、有效客户引流、增加客户信任上困难重重。所幸的是,相比于以往的“一锤子买卖”的服务模式,西北地区大一些的品牌连锁店在终端服务有明显改善,店家开始注重店面装修、布局善及用户体验等,在服务质量和服务理念上有非常大的突破。

我们在走访中了解到,虽然市场上不断涌现出诸多汽车后市场展览会,但客户对于“CIAAF郑州展”期望值却越来越高。2018年6月“CIAAF郑州展”刚好处于客户上半年总结和下半年开始的节点,是新产品和爆品集中采购时间。而且由于河南是羊剪绒毛垫生产基地,非常适应西北区域客户需求,这也正是“CIAAF郑州展”特色所在。

不仅如此,“CIAAF郑州展”超过2000家的展商,可以为买家提供更多质优价廉的选择,促进买家利润最大化。尤其是在行业整体经营形势不是很好的今年,西北地区买家尤为希望在展会现场把握住行业风向、看到代表新趋势和差异化的产品并且同行交流些经营之道。

6月26-29日,郑州国际会展中心,我们与您相约2018“CIAAF郑州展”!不见不散!

关于“CIAAF郑州展”招观万里行


“买家招募万里行”是“CIAAF郑州展”招募观众的重要途径和标志性活动,于展前九个月开始启动,分为东北线、华东线、西北和华中线、西南和华中线四条招募行走路线,以席卷全国之势深入各省省会及中心城市。2018“CIAAF郑州展” “买家招募万里行”将走访全国35个城市,专业的汽配城、汽车商贸中心、4S店等后市场实体165个,拜访商户数量超过15000家,实现开拓买家团50家。

我们使用cookies来运作该网站, 并改进其可用性。 关于我们使用的cookies、 如何使用和您如何管理它们的详细信息可通过阅读隐私声明获取。 请注意使用本网站意味着您同意使用cookies.